O 1º passo para achar o imóvel ideal

São Paulo – Quem está à procura ou já comprou um imóvel sabe que encontrar a residência dos sonhos não é fácil. Os corretores construíram uma sólida reputação de chatos porque costumam apresentar os imóveis que captaram e estão à disposição para a venda - e não aqueles com as características buscadas pelo comprador. Os sites das imobiliárias são pobres em informação e muitas vezes não revelam nem os preços de cada unidade, principalmente quando são imóveis novos. Já bater pé pelas ruas acaba sendo pouco produtivo porque geralmente só é possível visitar um imóvel acompanhado de um corretor.

Para ajudar os interessados em comprar um imóvel a filtrar os empreendimentos que realmente interessam, um grupo de empreendedores do Rio de Janeiro criou o Imóvel VIP. O site fechou parcerias com as principais incorporadoras da cidade (com exceção da João Fortes e da PDG) e apresenta em um único mapa 3 bilhões de reais em unidades à venda. Dessa forma, o comprador consegue rapidamente enxergar todas as ofertas na região de interesse e os respectivos preços de cada unidade.

Segundo Fabio Couto, sócio do Imóvel VIP, por enquanto o site mostra apenas os imóveis novos ou em construção à venda no Rio de Janeiro, mas em breve também aparecerão os usados. A expansão para outras cidades deve acontecer nos próximos meses e começar por São Paulo.

Couto explica que obteve ótima receptividade das incorporadoras para a criação do site porque elas também sentem dificuldade em desovar os estoques. As grandes empresas do setor costumam contratar as maiores imobiliárias (Lopes, Brasil Brokers e Fernandez Mera) para vender as unidades na época do lançamento. Em geral, toda a campanha de mídia e os eventos realizados nos estandes se concentram em um período de 60 dias. Após o período de vendas fortes, as imobiliárias reduzem os esforços para a comercialização desse empreendimento e partem para o próximo lançamento.

O resultado é que acaba voltando para os ombros da incorporadora o peso de trabalhar esse estoque. Em momentos de boom imobiliário como 2010 e o primeiro semestre de 2011, quase todas as unidades eram vendidas rapidamente. Nos últimos meses, entretanto, a velocidade de vendas das incorporadoras diminuiu, e mais imóveis têm permanecido sem dono. “É absolutamente normal uma incorporadora vender só 50% das unidades no lançamento”, diz Fabio Couto. “Para a incorporadora, conseguir um comprador para as demais residências é determinante para a lucratividade de um empreendimento.”

À primeira vista, muita gente pode achar que o site só comercializa imóveis em andar baixo, sem vista para a praia ou que pega o sol da tarde – no Rio, o calor num apartamento como esse pode ser infernal. Mas o executivo afirma que a página não funciona como um catálogo de imóveis encalhados. “Tem muito apartamento que foi vendido no dia do lançamento, mas o comprador não conseguiu pagar todas as parcelas como planejava e teve devolver a unidade. Mesmo quando se tratar de um apartamento inferior, é provável que o preço da unidade já incorpore todas suas desvantagens.”

Além da localização exata dos empreendimentos e dos preços, os internautas podem encontrar no Imóvel VIP os detalhes técnicos das plantas, fotos em perspectiva das unidades à venda, a imagem da rua onde está localizado o imóvel pelo Google Street View e a distância para pontos de referência como escolas, restaurantes, shoppings e bancos. Somente após selecionar todos os imóveis que interessam é que o comprador terá de entrar em contato com um corretor para agendar uma visita aos empreendimentos.