Como vender seu peixe em 5 minutos para os investidores

Isso não quer dizer que os investidores queiram conhecer o histórico profissional detalhado do empreendedor - seu interesse é saber qual a afinidade dos fundadores com o projeto que está sendo apresentado. Nesse momento, uma boa forma de atrair a atenção da plateia é resumir como surgiu a ideia do negócio, sem entrar em detalhes muito técnicos.

"Certa vez, ouvi um empreendedor contar que sua filha nascera com uma deficiência e, por isso, não podia ingerir alimentos com ingredientes industrializados", diz Alberoni. "Como era difícil encontrar produtos adequados nos supermercados, ele decidiu pedir demissão do emprego, estudar o tema a fundo e montar uma empresa especializada em alimentos naturais e orgânicos."

 Não é hora para se alongar demais contando a trajetória da empresa, desde a ideia inicial até o momento da apresentação. Isso pode roubar tempo precioso dos tópicos seguintes.

2 min A oportunidade

Parceiros e potenciais investidores quase sempre estão interessados em crescimento. É fundamental mostrar a eles qual é o negócio da empresa e por que os empreendedores acreditam que estão preparados para aproveitar uma oportunidade.

"É preciso deixar claro, na primeira metade da apresentação, que tipo de problema a empresa resolve ou qual a necessidade do mercado que se propõe a atender", afirma Cassio Spina, diretor da Anjos do Brasil, associação que reúne investidores de empresas nascentes. "Os investidores estão sempre atrás de saídas novas ou criativas para velhos problemas."

Não é recomendável perder tempo com projeções e gráficos minuciosos — é melhor ser objetivo.