Glossybox oferece cosméticos na sua porta

São Paulo - Como quase toda mulher, as empreendedoras alemãs Brigitte Wittekind, de 34 anos, e  Janna Schmidt-Holtz, de 32,  gostam de produtos de beleza. Nesse caso, há um motivo extra para esse interesse - elas estão à frente da Glossybox, empresa que vende assinaturas de cosméticos.

Lançada em março de 2011 pelo fundo alemão Rocket Internet - o mesmo que está por trás de negócios que vêm se expandindo rapidamente,  como a loja de departamentos virtual Dafiti -, a Glossybox parece ter emplacado. Com uma base estimada em mais de 600 000 assinaturas, a empresa está presente em 19 países, além da Alemanha. 

A Glossybox é um bom exemplo de empreendimento que encontrou seu caminho de expansão ao ajudar grandes marcas a chegar ao público certo antes dos concorrentes.

A maioria dos assinantes é formada por mulheres, de várias faixas de poder aquisitivo, que dão bastante valor à moda. Ao se arrumar, gostam de ter à disposição várias opções de maquiagens, perfumes e cremes de tratamento para a pele e querem saber em primeira mão os novos lançamentos desse mercado. 

Todos os meses, elas recebem em casa uma caixa contendo de quatro a seis produtos. A lógica da Glossybox é firmar parcerias com as marcas, que fornecem amostras grátis, miniaturas e produtos em tamanho tradicional para que a Glossybox os envie aos assinantes. Em contrapartida, as marcas passam a contar com um novo canal de comunicação com o público-alvo.

"A Glossybox é uma ferramenta extra de marketing para as empresas de cosméticos", disse Brigitte a Exame PME. "Garantimos que as amostras cheguem ao consumidor certo."

A relação é de benefício mútuo. Para as marcas de cosméticos, as clientes da Glossybox são potenciais compradoras dos produtos em tamanho normal. Para a Glossybox, quanto mais marcas de prestígio forem oferecidas, mais consumidoras tendem a ser atraídas para sua base de clientes. 

Em maio do ano passado, a Glossybox se adiantou à americana Birchbox e a outras concorrentes - que já distribuíam cosméticos em caixinhas por meio de assinatura bem antes de a Glossybox vir ao mundo - e abriu uma filial no Brasil.