Franqueados nota 10

São Paulo - Nos últimos anos, as franquias vivem um momento de inédito crescimento no Brasil. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising, o faturamento das redes cresceu a uma média anual de 13,5% desde 2001, chegando a 89 bilhões de reais no ano passado.

À medida que o sistema se consolida, surge um contingente de empreendedores dispostos a liderar não uma, mas várias lojas — uma forma de crescer dentro do próprio modelo de negócios. "Faz parte das estratégias das redes concentrar mais unidades nas mãos de seus melhores franqueados", diz o consultor Marcelo Cherto.

O fenômeno beneficia tanto franqueados quanto franqueadores. "Há estudos que demonstram que franquias concedidas a quem já opera outras unidades tendem a ter melhor desempenho", diz Francine Lafontaine, professora na escola de negócios da Universidade de Michigan, nos Estados Unidos. 

Na prática, ocorre uma espécie de seleção natural dos empreen­dedores. Os mais capazes para administrar um negócio, reduzir custos e aumentar a rentabilidade ganham condições de crescer abrindo novas lojas. É o caso dos franqueados que aparecem nesta reportagem. Há histórias como a de Miquéias Carvalho, que cresce ao comprar franquias em dificuldades e ao aplicar um choque de gestão para recuperá-las.