14.03.2013 - 16h06

O mapa da mina dos gestores – parte I

Há algumas semanas participei de um treinamento de liderança. Depois de dois dias focado só nisso, juntei as informações desse treinamento com outras que já tinha e cheguei a algumas conclusões que acredito que sejam “o mapa da mina dos gestores”. Nos próximos posts vou compartilhar com vocês algumas dessas conclusões. Acompanhem!

Uma das primeiras questões que quero levantar é bem básica e ao mesmo tempo importantíssima: as pessoas são diferentes! E é claro que você já sabe isso. O ponto aqui é como você, gestor, tem trabalhado essa informação.

Em sua equipe existem pessoas diferentes, que agem e reagem de maneiras diferentes as mais diversas situações do dia a dia. E não estou falando de diferenças aparentes, aqui estamos abordando diferenças psicológicas e comportamentais.

Para lidar com uma equipe com perfis diversos antes de qualquer providencia você precisa observar e ouvir antes de julgar. Interpretar porque a pessoa teve aquela reação ou porque não fez aquilo e mais importante, saber que ela não será igual a você ou não tem as mesmas reações que as suas. E compreender que essas diferenças são muito ricas e que perfis diferentes podem se complementar e diferenciar a sua equipe das demais.

07.03.2013 - 14h20

Logística estratégica em alta

No final de janeiro recebi uma sugestão do Oscar Calazans para escrever sobre Logística. Achei interessante e resolvi abordar o assunto aqui. Pedi para a Daniela Ribeiro, gerente de recrutamento da divisão de Engenharia, ideias e ela me enviou esse artigo, que gosto e achei que vale compartilhar. Espero que ajude o Oscar e outros profissionais da área.

Se você tem alguma sugestão também envie para mantovani@roberthalf.com.br.

Logística estratégica em alta

*Por Daniela Ribeiro

O objetivo de qualquer empresa é sempre atingir o máximo possível de redução de custos. Neste contexto, a área de logística ganha destaque nas organizações, pois é vista cada vez mais como uma área estratégica e de maior potencial para diminuir os gastos. A transformação do setor de logística tem se intensificado de alguns anos pra cá o que tem acirrado a disputa pelos melhores e mais qualificados profissionais da área.

A crescente importância do segmento logístico como ferramenta na redução de custos tem proporcionado também a profissionalização dos talentos que atuam nesta área. Desafiados a ter uma participação estratégica nas empresas, boa parte da mão de obra do setor tem acompanhado esta evolução e se capacitado para assumir maiores responsabilidades e gerar resultados nas organizações.

A atividade estratégica no segmento de logística exige um perfil intenso e dinâmico, pois nesta área há um alto volume de ações simultâneas. Sem a velocidade necessária o profissional acaba atuando nas demandas de curto prazo, ou seja, apenas “apagando incêndio”. É importante também a integração com as áreas de compras e outras linhas de negócios, pois muitas vezes a área logística será decisiva para a escolha de fornecedores.

Outra característica relevante para quem atua neste segmento é ser questionador. Na prática, isso significa indagar, por exemplo, por que determinado pedido ou entrega é realizado via aéreo e não marítimos, ou vice versa. Criatividade para propor alternativas e novas soluções é essencial. A fluência no idioma inglês se torna fundamental para quem deseja se destacar na área, já que as oportunidades estão no mundo inteiro, tanto na parte doméstica (rodoviária ou ferroviária) como internacional (aérea ou marítima).

Os setores de agronegócio, bens de consumo e varejo já são os que mais demandam os profissionais de logística e continuarão a ter alta procura, uma vez que a velocidade em que o produto chega e é vendido é muito alta. O dinamismo destes segmentos exige mais dos talentos e por isso automaticamente a remuneração é superior ao restante do mercado.
*Daniela Ribeiro é gerente da Robert Half

05.03.2013 - 14h28

Como reter os talentos da sua empresa?

Para quem está acompanhando a série de vídeos aqui no blog já está no ar o 4° episódio da série, que desta vez aborda um assunto que eu acho fundamental nas empresas: a retenção de talentos. Quais as ações que a sua empresa faz para manter os profissionais de alta performance? Veja no vídeo algumas dicas de importantes CEOs.

01.03.2013 - 09h08

Mercado financeiro em ebulição

*Por Fábio Saad

Os profissionais do mercado financeiro já viveram melhores dias, principalmente quando o assunto é a remuneração variável, ou o famoso bônus. Em 2012 os executivos deste segmento sentiram no bolso a queda de aproximadamente 40% no pagamento do benefício e para 2013 a notícia novamente não é positiva. A queda esperada nos bônus é de 20%.

A explicação para as seguidas quedas na remuneração variável dos profissionais da área é a redução da margem dos bancos em geral, com os estrangeiros muito impactados pela crise internacional, e os nacionais pela queda dos juros e aumento da Inadimplência. As operações mais afetadas foram as de atacado.

Do ponto de vista de recursos humanos, neste mercado é cada vez mais notória a insatisfação dos profissionais. Desde a crise mundial de 2009 a remuneração de uma forma geral saiu dos altos patamares e vem decrescendo ao logo dos anos, mas sem queda no volume de trabalho.

Apesar do incômodo, os profissionais não possuem muitas oportunidades para movimentação neste segmento, que é extremamente restrito. No entanto, cada vez mais é possível observar executivos deixando este mercado para empreender por conta própria ou em busca de transições para indústria e boutiques de investimento.

Há outra tendência no mercado financeiro de cada instituição focar nas operações mais rentáveis. Na prática isto significa algumas reduções de posições nos quadros. Longe de uma demissão em massa, mas sim uma reestruturação pontual, ou um “ajuste silencioso”.

Fabio Saad é gerente sênior das divisões de Finanças e Contabilidade e Mercado Financeiro da Robert Half

26.02.2013 - 16h30

Novas regras de etiqueta no mundo corporativo

Se no cotidiano a boa educação recomenda que, por exemplo, se bata na porta antes de entrar, aos poucos o ambiente digital também revela as suas próprias regras de comportamento e etiqueta.

O envio errado de e-mail ou um comentário maldoso sobre o chefe ou a empresa publicado no Twitter ou no Facebook, por exemplo, podem deixar a pessoa numa situação constrangedora, comprometer a reputação e a carreira e até gerar demissões.

E para ajudar as pessoas a tirar melhor proveito das novas tecnologias e evitar erros muitas vezes banais, reuni aqui dicas de como se comportar no ambiente digital. Confira abaixo alguns exemplos:

Redes sociais como Facebook:

Você usa redes sociais, como Facebook, por exemplo, para uso pessoal ou profissional? Se você decidir adicionar colegas de trabalho, chefes e clientes mantenha uma abordagem inteiramente profissional. Evite colocar, por exemplo, o que você comeu hoje ou qual bar você vai à noite. Avalie se não é o caso de usar um perfil apenas profissional e outro apenas pessoal.

  • Comentários:

Em muitas redes sociais, o que você escreve pode ser lido por outros usuários. Portanto, qualquer um de seus “amigos” (incluindo colegas de trabalho, chefes etc) pode ver seus comentários, fotos e links do YouTube, gostar ou não gostar. Opte por mandar um e-mail ou use o sistema de mensagens privadas, caso o assunto seja mais profissional ou muito informal;

Sites de networking profissional, como LinkedIn:

Se o uso de redes sociais pessoais no ambiente coorporativo já alerta para a necessidade de cuidados, a atenção deve ser ainda maior quando se trata de redes de natureza profissionais. Evite postar assuntos triviais. Seu objetivo deve ser tornar-se uma referência e não um chato na rede.

  • Perfil:

O perfil é seu cartão de visitas para a sua rede de relacionamento e futuros contatos. Para deixá-lo mais atrativo, evite lacunas de informações. Complete o perfil com seu resumo profissional, histórico profissional e formação acadêmica. Acrescente realizações importantes de sua carreira para que seus contatos possam ter uma clara ideia de suas qualificações.

  • Solicitações:

A demora em responder convites para ampliar a rede de relacionamento pode afetar sua imagem. Paciência é uma virtude, mas nem todos a possuem. Responda os pedidos prontamente – em menos de 24 horas, se possível.

Aparelhos de celular:

Celulares e smartphones são ferramentas praticamente indispensáveis no ambiente coorporativo. Porém, a maneira como são utilizados dizem bastante quanto à sua postura profissional. Em reuniões, é importante mostrar que está focado, e olhar o celular constantemente ou ficar escrevendo mensagens mostra aos outros que o seu foco está em outro lugar. Em situações urgentes, saia da sala para responder uma mensagem ou fazer uma ligação.

21.02.2013 - 17h55

As consequências de uma contratação ruim

Gerentes que se perguntam “Para onde meu dia foi?” talvez nunca tenham a resposta certa, mas uma pesquisa que eu recebi esses dias pode dar uma dica e eu achei muito interessante e gostaria de compartilhar com vocês.

Contratar o candidato errado para uma posição não é só custoso em termos de budget, mas também em produtividade. De acordo com uma pesquisa da Robert Half com CFOs, gerentes perdem 17% do seu tempo (quase um dia por semana!) com a supervisão ou orientação de funcionários de baixo desempenho.

Más contratações também interferem na moral da equipe, de acordo com 95% dos consultados. Isso porque eles requerem muito tempo do gestor distraindo ele dos objetivos críticos e principais, deixando pouco espaço para as outras pessoas da equipe.

E essas decisões de contratação ruins raramente acontecem por acaso. Ao fazer uma retrospectiva, os gerentes acabam sempre descobrindo que não conseguiram dar a atenção devida ao processo seletivo. O que é um tremendo erro, pois como já dizia o fundador da minha empresa “O tempo gasto na contratação certa é um tempo bem gasto”.

Por isso vale a reflexão: Você está dando a importância devida às novas contratações?

Abaixo o infográfico com os resultados da pesquisa.

19.02.2013 - 15h19

Gestor por acaso

A falta de mão de mão de obra qualificada gerou uma movimentação que tenho visto com certa frequência e que preocupa. Ela levou as empresas a promoverem analistas e especialistas a gestores muito antes da maturidade que um profissional precisa ter para cuidar de uma equipe.

Como consequência, encontramos pessoas em cargos de gestores agindo como faziam anteriormente, não enxergando que seu papel mudou na nova posição que ocupam. Chegando, inclusive, especialmente no caso de vendas, continuar competindo com a equipe, não conseguindo ver o time como um todo. E, muitas vezes, abrir a mão da sua venda para pensar na equipe é parte fundamental para manter a roda girando.

Por isso, recomendo que, caso não haja alternativa, e a promoção prematura seja a única alternativa que um programa de desenvolvimento acelerado seja desenhado e que este profissional tenha acompanhamento real e efetivo de um outro profissional mais experiente que poderá ajudá-lo de forma concreta nessa transição.

07.02.2013 - 16h04

Como se sair bem em entrevistas

Se você está procurando um novo emprego é fundamental que se prepare para uma das etapas mais importantes do processo seletivo: a entrevista. Aqui reuni as principais dicas para você se sair bem nesse momento.

Detalhes são importantes.

Fique atento, pois há detalhes que podem deixar uma impressão boa ou ruim sobre você:

• Planeje-se para chegar no horário marcado.

• Cumprimente o entrevistador com um aperto de mão firme.

• Mantenha contato visual com o entrevistador.

• Não exagere no perfume.

• Informe-se sobre o traje usual da empresa.

• Não fale mal de seu atual ou antigo empregador.

• Não revele informações confidenciais sobre a empresa na qual você trabalha ou trabalhou.

• Seja sincero quanto ao motivo da sua saída do antigo emprego.

• Se você tiver um real interesse em ocupar a vaga, mostre entusiasmo.

A entrevista é uma via de mão dupla.

Aproveite o momento da entrevista para fazer perguntas e tirar dúvidas sobre o cargo para o qual você está concorrendo. Fazendo isso, além de demonstrar interesse pela vaga, você entende melhor quais serão suas atribuições e responsabilidades no novo cargo e consegue ter mais certeza sobre a decisão de continuar no processo seletivo ou não.

Você está participando de mais de um processo seletivo ao mesmo tempo?

Seja sincero com o entrevistador, isso será valorizado. Analise os prós e os contras de cada cargo para o qual está concorrendo e reúna o máximo de informações sobre cada um deles. Esse exercício o ajudará a decidir o quanto antes sobre qual das oportunidades melhor atende às suas expectativas.

Atenção ao mencionar informações sobre seu salário.

Certifique-se de que você está passando as informações corretas sobre sua remuneração, deixando claro se o valor informado refere-se ao salário ou à remuneração total, incluindo benefícios e bônus. Lembre-se de que a empresa pode solicitar algum documento a fim de comprovar as informações. Tenha o mesmo cuidado ao falar sobre a sua pretensão salarial.

Leve referências.

É comum que os entrevistadores peçam referências de pessoas com quem você já tenha trabalhado para saber mais sobre o seu perfil profissional. Por isso, é importante que você esteja sempre preparado para passar três ou mais contatos de pessoas com quem você já tenha se relacionado no âmbito profissional.

05.02.2013 - 13h39

Você controla o que pede?

Tenho visto alguns gestores aparecerem a cada mês com uma ideia nova de como a equipe deve agir, novas práticas e novas responsabilidades – até aí nenhum problema, isso faz parte do dia a dia dos gestores. Mas depois vejo que muitos, na empolgação, acabam mudando várias vezes o estilo de como querem as coisas ou passam coisas demais sobrecarregando a equipe com tarefas que muitas vezes até fogem do objetivo final da empresa.

Por isso, deixo aqui o ponto de reflexão: você realmente sabe quanta coisa está passando para a equipe? Ou só fica delegando o tempo todo sem fazer a revisão do que não precisa mais ser feito? E mais ainda: O que você pede consegue controlar depois?

Adotar um controle eficiente de mensuração de resultados é tarefa fundamental. Você precisa ter dados para saber o que está dando certo e também o que não dá mais certo e que seria melhor eliminar do que deixar acumular na equipe. Faça essa revisão constantemente e você terá melhores resultados e uma equipe muito mais satisfeita.

31.01.2013 - 14h47

Aprenda a fazer networking

Ninguém consegue alcançar o sucesso sozinho. Estar cercado das pessoas certas é fundamental e sem dúvida faz a diferença. Porém, construir essa rede de relacionamentos não é uma tarefa fácil. Pensando nisso, o terceiro episódio da série CEO Series foi inteiramente dedicado a esse tema.

Aprenda com os melhores como fazer uma rede efetiva de networking.