A escassez de líderes no mundo empresarial é um fato. As empresas não conseguem formar líderes na quantidade nem na qualidade que necessitam  para executar suas estratégias, alavancar sua expansão e aproveitar o bom momento da economia.

O que fazer? Uma saída é tentar aprender com a prática daqueles a quem chamo de “Líderes Inspiradores”.Esse novo tipo de líder se destaca por  cinco práticas:

Define com clareza o Rumo, o Propósito Comum. Oferece às pessoas aquilo que mais desejam: uma bandeira, um significado para suas vidas. Acreditam que as pessoas estão dispostas a oferecer o melhor de si, desde que se identifiquem com uma Causa, um Porquê para o seu cotidiano.

Forma outros líderes, não apenas seguidores: Desenvolve em torno de si pessoas capazes de exercer a liderança quando necessário.  Cria mecanismos, atitudes e posturas que estimulam o desenvolvimento do líder que existe dentro de cada um com quem convive. Valoriza e forma outros líderes, seu maior legado para o futuro da organização.

Cuida do todo não apenas da parte: Atua onde faz diferença. Não comanda apenas uma equipe de subordinados dentro das paredes de uma empresa. Exerce a liderança também “fora”, para cima e para os lados: lidera clientes, parceiros, comunidades, influencia chefes, colegas, acionistas.

Faz mais que o combinado: Não basta “bater metas”. Surpreende pelos resultados. Sabe compatibilizar o hoje com o amanhã. Garante o presente enquanto constrói o futuro.

Inspira pelos valores: Constrói um mapa de atitudes em torno de valores que são explicitados, disseminados e praticados. Cria um clima de ética, integridade, confiança, respeito, transparência, aprendizado contínuo, inovação, paixão e humildade.  Educa pelo exemplo. Prima pela coerência entre o que diz e o que faz. Lidera a si mesmo antes de pretender liderar os outros.

E você? Quais desses pontos você já pratica? Quais precisa praticar mais?

Em meus posts pretendo desmistificar e debater de forma diferenciada o tema Gestão e Liderança trazendo aqui exemplos e casos práticos do cotidiano empresarial. Conto com sua participação!.

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Expectativas condicionam atitudes que podem criar aproximações ou abismos entre pais e filhos das famílias empresárias.

Siga o seu sonho !…;  procure atender às expectativas de seus pais !…; faça uma análise de seu perfil antes de decidir !…; etc…; etc…  Existem recomendações para todos os gostos, que procuram apoiar os dois lados dessa relação.  Fique certo de que esta é mais uma matéria em que não existe certo e errado.

Conheço inúmeros casos com resultados vencedores e com resultados não tão felizes.  Mesmo assim não conseguiria traçar regras de conduta para pais e filhos, neste aspecto.

Claro que atitudes de bom senso, princípios  “ganha-ganha”, bom uso da emoção tornam-se bons fios condutores para decisões mais adequadas.  Mas existem aspectos não condicionados que podem modificar o rumo dos fatos.

Em muitos casos, respeitar o tempo de cada uma das partes, pode ajudar, muito !

Aos pais, duas considerações:

1. Sócio bom, é sócio feliz. Seus filhos são, ou virão a ser, seus sócios.
   Que façam as melhores escolhas possíveis, com seu apoio.
   Se a opção for contrária à sua expectativa, mesmo assim, tente apoiar.
2. Não se lamentem caso o(a) filho(a) não tome o rumo  exato que você sonhou. Pense no aspecto positivo:  se ele (ela) tiver energia para realizar os próprios sonhos, é sinal de que a longa convivência com vocês, frutificou.

Aos filhos:

Analisem o cenário sob diversos pontos de vista, antes de tomar uma decisão.

Procurem ajuda, façam perguntas, espelhem-se em pessoas que alcançaram seus objetivos, além de seus próprios pais.

“Pensem fora da caixa” !

Esta situação está no roteiro das discussões necessárias, em sua família ?

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Faça sua escolha e vote nos melhores. Até o dia 16 de você internauta poderá ajudar a escolher as três melhores iniciativas de sustentabilidade do país por meio do prêmio GreenBest. São 160 empresas, produtos e projetos que realizam ações para preservar o meio ambiente, listadas em uma plataforma on-line de votação. As opções estão divididas em categorias como Beleza, Energia, Móveis e Decoração, Personalidade do Ano, Veículo de Comunicação, ONGs, e Transporte entre outras. O sistema de votação é simples e rápido. Você certamente não terá dificuldades.

O GreenBest é um prêmio de abrangência nacional que elege os vencedores da sustentabilidade por meio de escolha popular e de um júri especializado, batizado de Academia GreenBest, com audição dos votos pela Ernst & Young Terco.

A Academia é composta por membros de diversos veículos de comunicação, institutos e empresas ligadas à sustentabilidade. Cada um deles avaliará os concorrentes se baseando em quesitos como iniciativa, inovação, sustentabilidade do negócio e/ou produto, impacto socioambiental e contribuição para o desenvolvimento da consciência e do mercado sustentável. A votação do júri também termina no dia 16 de março.

O GreenBest

A premiação tem o objetivo de dar maior visibilidade às melhores iniciativas, atuações, produtos e projetos, para criar exemplos capazes de guiar o mercado da sustentabilidade – por isso a inclusão do voto popular. Essa foi a forma que a organização do prêmio, encontrou  para aproximar a população das questões socioambientais, além de fazer com que as empresas recebam um feedback do mercado e dos consumidores.

A partir do dia 29 de março, até o dia 4 de abril, os internautas poderão escolher o melhor entre as três iniciativas finalistas. Os vencedores serão divulgados no dia 17 de abril.

O prêmio foi idealizado pelo empresário Marcos Wettreich, criador do prêmio iBest em três países: Brasil, México e Espanha; também considerado o Oscar da internet. O GreenBest é realizado pela Greenvana, uma empresa de consumo e comportamento sustentável. Iniciativas que contribuam para incentivar práticas de sustentabilidade nas organizações são muito bem vindas, participe e faça a sua escolha acesse: http://greenbest.greenvana.com/

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Numa escala de um a dez, onde você se percebe como vendedor?

O mundo das organizações é tanto o mundo dos produtos e serviços, quanto o mundo das idéias. Num e noutro, a função critica não é produção, nem pensamento. É venda!

Produtos e idéias podem anteceder as ações de venda, mas se estas não forem pensadas e executadas com pertinência e eficácia, o melhor produto permanecerá no estoque, a melhor idéia nunca deixará de ser intenção.

Equipes de venda são meus interlocutores mais freqüentes em treinamentos comportamentais e técnicos.  Minha abordagem se concentra em posicionar e valorizar sua contribuição a partir da frase que dá título a este post: nada acontece até que alguém venda algo. Nem mais, nem menos.

É recente o enobrecimento da função de vendas. Estamos evoluindo das palestras dos gurus e dos cursos livres ministrados por profissionais do mercado para programas de maior fôlego e conteúdo, como graduação de 3º. Grau e cursos de MBA. Em vendas!

Quanto menos estudada formalmente é uma área de conhecimentos, proporcionalmente surgem os estereótipos e os casuísmos. Vendas tem pago uma conta exorbitante de desinformação e preconceito.  O maior deles talvez seja a percepção de que se nasce vendedor, com aptidão e talento para “enrolar” o próximo, ou se nasce desprovido das artes de interação e influência. É a síndrome de “vendas não é comigo”.

A mudança, felizmente, começou. Venda é interação e influência, e como tal todos temos, no plano pessoal, humano, potencial, estilo e necessidade de contato e de afirmação.  O que também significa que todos nascemos e somos, ao nosso modo, “vendedores”.

Quando nos dispomos a usar essas aptidões no plano profissional, através do aprendizado e desenvolvimento das competências de vendas, estaremos, todos, absolutamente todos, preparados para o desafio do nada acontece até que alguém venda algo.

Como você se posicionou na escala? 3, 6, 9? Dez? Você fez alguma “venda” recentemente que mereça ser compartilhada?  Quem se habilita?

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Muitas expectativas se mesclam aos sonhos de sucesso e realização, é o início de uma nova fase com muitos desafios que são, na verdade, o principal combustível para seguir adiante. Os primeiros lideres, que serão exemplos, são conhecidos e os modelos de trabalho deles ajudarão a formar a expectativa de uma carreira de muito reconhecimento. Tudo que acontece é emocionante e os olhos brilham a cada nova tarefa realizada.

Qualquer profissional já passou por esta situação e sabe que por mais que possa parecer inocente e ingênua, a experiência é marcante e fica cristalizada na mente de cada pessoa por toda a vida. Contudo, nos tempos atuais, diversas coisas alteram os acontecimentos após este “dia mágico”.

Os desafios dão lugar às tarefas cansativas, os “lideres” se transformam em competidores agindo muitas vezes com incoerência, a cobrança por resultados é a única coisa constante e o reconhecimento  passa a ter o aspecto abstrato e distante.

O tempo todo vemos pessoas insatisfeitas com sua profissão, buscando incessantemente compensações e benefícios que tornem o trabalho minimamente suportável e projetando sua felicidade em algum momento no futuro, mesmo que seja no final de sua trajetória como profissional. Seria então uma utopia considerar o trabalho como algo gratificante?

Nos tempos atuais, observamos que a tênue separação entre o “pessoal” e o “profissional” já não reflete a realidade na dinâmica de trabalho das pessoas.

Hoje, e-mails são respondidos durante  festas de aniversários, relatórios são preparados na cama enquanto se assiste o filme favorito, negócios são fechados por celulares durante caminhadas em parques e em muitas outras situações análogas. Pode-se afirmar com segurança que, de algum modo, o trabalho invadiu a vida pessoal.

Como consequência direta deste cenário, profissionais buscam cada vez mais, empregos onde possam também contemplar sua vida pessoal.

Hoje se valoriza um ambiente de trabalho mais flexível e informal que permita trazer aspectos pessoais para a rotina do trabalho, além disto, espera-se dos chefes um comportamento coerente e que promova o autodesenvolvimento através de desafios.

Devemos realinhar nossa expectativas de “carreira” lembrando que, com a ampliação da expectativa de vida, dificilmente teremos apenas uma “profissão” em nossas vidas.

Proponho que não tenha muitas expectativas sobre títulos e cargos. O importante são os desafios que você conquista e a forma que utiliza para superá-los.

Durante nossa trajetória teremos bons empregos e péssimos chefes ou ótimos lideres e terríveis ambientes de trabalho, as escolhas que você fizer e a forma que irá utilizar para realizá-las irá determinar sua verdadeira carreira.

Seu grande legado, seu supremo reconhecimento não acontecerá por uma carreira profissional, mas sim por sua carreira de vida.

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-         Gestão e Liderança, com César Souza
-         Negociação e Vendas, com Alfredo Duarte
-        Geração Y, com Sidnei Oliveira
-         Sustentabilidade Empresarial, com Isaac Edington
-         Gestão em Empresa Familiar, com Eduardo Najjar
-         Inovação e Branding, com Robson Henriques

O Blog do Management é um espaço que visa estimular o aprendizado através do debate, troca de idéias, casos práticos / reais, desafios e oportunidades do management em nosso cotidiano empresarial.

Contamos com sua participação diária na construção deste debate.

Seja bem vindo,

Milton Camargo
Diretor Executivo da Empreenda e Coordenador do Blog do Management