Um dos empreendimentos que achei bem interessante e pode vir a ser um player mundial em alguns anos, é o Fashion.ME, dos empreendedores Flávio Pripas e Renato Steinberg. Confira em poucos minutos como foi a trajetória desses visionários que não entendiam nada de moda e se tornaram uma das maiores redes sociais no segmento fashion da moda.

Para assistir ao vídeo, clique AQUI.

TNT dá mais drama a sua vida

Passadas três décadas desde que tive meu primeiro negócio e depois de ter lido mais de cinco mil planos de negócio enquanto trabalhava com capital de risco, posso afirmar que planos de negócio longos e cheios de informações são completamente dispensáveis em negócios que estão começando e requerem pouco capital.

Esse formato de plano de negócio foi desenhado para grandes empresas após a segunda guerra mundial. Era uma época onde as grandes empresas estavam a beira do colapso e precisavam de planos detalhados para voltar a crescer. Ou seja, planos de negócio são para grandes empresas!

Se você vai montar um negócio e ele requer pouco investimento, minha sugestão é que você invista num plano de negócios com três a cinco páginas. O suficiente para dizer o propósito do negócio, analisar os competidores, definir os possíveis clientes e dimensionar os recursos humanos e financeiros disponíveis para começar.

O Executive Program FIAP-Singularity University promete ser uma experiência única, um mergulho no universo das tecnologias com desenvolvimento exponencial e dos conceitos que estão mudando o mercado e a sociedade, em um fórum com especialistas mundiais e com os maiores pensadores de cada uma dessas áreas.

Quem quiser mais informações, entre no site www.fiap.com.br/executiveprogram/index.html. Nos vemos lá!

Começam a operar a empresa e, com o passar do tempo, o relacionamento começa a se deteriorar porque cada um dos sócios esperava algo do outro e obviamente que esse algo não foi entregue da forma como era esperado. O problema pode surgir porque um dos sócios trabalha até tarde todos os dias e espera que o outro faça o mesmo ou um dos sócios é uma pessoa mais expansiva para ir atrás de novos clientes e espere o mesmo do outro e isso não acontece. Não importa qual seja a expectativa, o fato é que ela sempre será uma das maiores responsáveis pelo desgaste nos relacionamentos entre sócios.

Por isso, invista tempo pelo menos uma vez por ano para sentar com seus sócios e alinhar expectativas. Faça com que cada um escreva o que espera do negócio e dos outros sócios e também o que está disposto a oferecer para a sociedade. Depois marque um dia para revisarem juntos esse material até chegarem a um alinhamento completo das expectativas de cada um.

Sabe qual é a diferença entre eles? O porco está completamente comprometido com o seu café da manhã, vai morrer frito na frigideira, enquanto a galinha está apenas envolvida.

No mundo dos negócios isso seria como ter um sócio operador com um ótimo pro-labore bancado pelos investimentos feitos pelo sócio investidor. Nesse caso, se o negócio não der certo, o sócio operador não perde nada, pois está apenas envolvido com o negócio, enquanto o sócio investidor perde parte do patrimônio, por estar 100% comprometido com o negócio.

Para que você não vire o único porco da sociedade, crie mecanismos onde ambos precisem se comprometer. Uma das maneiras de fazer isso é atrelar o pro-labore dos sócios aos lucros do negócio. Ou seja, quanto mais lucro der, maior o pro-labore dos sócios.

Experimente e você descubrirá rapidamente se o sócio escolhido é um porco ou uma galinha.

Investiram centenas de horas para detalhar a idéia genial que tiveram, analisar o potencial de mercado, preparar benchmarks, análises SWOT e planilhas financeiras imensas. Por fim, lá na última página, deixaram alguns parágrafos descrevendo quem são os empreendedores que irão realizar tudo que foi prometido antes. Obviamente, sempre repletos de histórias de sucesso, características gerenciais positivas e grandes conquistas.

Não é preciso ser um gênio nos negócios para deduzir que a maioria desses planos de negócios não passaram de sonhos que nunca decolaram. Então, se você realmente quer aumentar as chances de sucesso de seu empreendimento, invista um bom tempo para mergulhar de cabeça, junto com seus sócios, numa auto-análise profunda e sincera.

Conhecer aquilo que vocês fazem bem é bom, mas entender aquilo que vocês re

Os outros 50%, em sua grande maioria, nasce pela vontade de seus sócios de encontrar um negócio rentável que garanta uma vida com ganhos muito maiores do que teriam como empregados de uma empresa. Ou seja, também são movidos apenas pela grana que vão embolsar.

Mas há uma pequena minoria, talvez algo em torno de 5% dos negócios fundados todos os anos, que nasce com um DNA diferente. Apesar de seus sócios também buscarem um negócio lucrativo e com potencial de crescimento, esse não é seu objetivo maior. Para eles, lucro é consequência de um trabalho feito com prazer e dedicação, sentimentos despertos apenas quando o negócio tem um propósito maior do que o dinheiro que ele renderá.

Sabe qual a diferença entre esses empreendedores e os demais? Seus negócios alcançarão em um tempo muito curto resultados maiores e mais sustentáveis do que aqueles que buscam apenas o lucro. Leia a história de grande empreendedores como Bill Gates, da Microsoft, Anita Roddick, da Body Shop, Steve Jobs, da Apple, Dona Zica, da Beleza Natural e Miguel Krigsner, de O Boticário e você verá que todos eles tinham um propósito muito maior para seus negócios do que apenas enriquecer com eles.

Mas por trás dessa brincadeira existe o fato de que essa pergunta deveria ser completamente reformulada. Ao invés de perguntar às outras pessoas qual negócio dá um bom dinheiro, você deveria primeiro perguntar a si mesmo e a mais ninguém o que você gosta de fazer? Você consegue responder essa pergunta?

Infelizmente, muita gente não consegue. Se você for uma delas, experimente mudar o foco e começar pensando naquilo que você definitivamente não gosta de fazer. Por exemplo, se você detesta lidar com o público, abrir uma loja certamente seria um grande equívoco na sua vida. Se você gosta de ter suas noite e finais de semana livres, abrir um restaurante ou fast food deveria estar completamente fora de cogitação.

Faça esse exercício e tente encontrar aquilo que você tem prazer em fazer, assim você será feliz no negócio que investiu e o retorno financeiro certamente virá!

Empreender pela primeira vez é terrível, um monte de pequenos detalhes para resolver e nenhuma receita pronta de sucesso. Na segunda vez as coisas já ficam mais fáceis, pois você já aprendeu com os erros da primeira.

Quando chega a décima em diante, parece que cada vez mais é possível chegar com a empresa num estágio de amadurecimento infinitamente mais rápido que as primeiras startups. É quase como fazer Origami sem instruções e de olhos fechados.

Nesses quase trinta anos desde que fundei minha primeira empresa, aos quinze anos de idade, consegui aprender muito com startups e vou passar nos próximos posts os 18 Segredos de uma Startup de Sucesso.

Essa série fará parte dos vídeos que gravarei para o portal MBA60segundos, mas gostaria de saber o que vocês acham de cada um deles antes. Portanto, comentários são super bem vindos!

Feliz 2012, muita saúde, bons amigos por perto para se divertirem e sonhos realizados todos os dias!

Achei muito bacana a iniciativa, pois ela demonstra que a consciência empreendedora deixou de ser uma fábrica de super heróis para se tornar algo com um significado muito maior para a sociedade como um todo. Tenho acompanhado o trabalho de outras entidades como a Aceleradora da Artemísia, que está ajudando onze negócios de impacto social a se desenvolverem, e posso dizer que é emocionante trabalhar com gente que busca levar significado a vida dos outros.

O programa Visão de Sucesso está aberto para empreendedores do Brasil inteiro. A condição é que ela já esteja em funcionamento, tenha um faturamento entre 250.000 e 1 milhão por ano e trabalhe com produtos e serviços focados na população de baixa renda, chamada pelo programa como a base da pirâmide. Se você é um empreendedor com esse perfil ou conhece alguém que possa se qualificar, entre no site www.projetovisaodesucesso.com.br para participar do projeto de seleção e ajude a construir um mundo mais equilibrado para as futuras gerações.

A primeira vez que ouvi sobre essa nova modalidade gastronômica foi uns dois anos atrás por uma amiga, a Ana Tikhomiroff, que adorou a experiência. Depois fiquei sabendo por outros amigos que também adoraram experimentar as sensações “sensoriais” em duas horas de jantar sem ver um palmo na frente do nariz. Quando o terceiro amigo, Fred Pacheco, me mandou um e-mail recomendando essa experiência inusitada… achei que era o sinal!

Convenci uma amiga, Cris Franco, a fazermos uma surpresa para nossos respectivos e confesso que foi uma verdadeira orgia gastronômica. Além da experiência única de poder finalmente usar outros sentidos adormecidos enquanto jantamos em qualquer lugar onde a nossa visão está 100%, a comida era maravilhosa. Comer com as mãos, sentir o olfato das comidas, o paladar das bebidas, o barulho inaudível da cozinha em um dia normal… é definitivamente algo único  a ser lembrado por uma vida inteira.

Quando recebi um e-mail do Ateliê no Escuro (www.atelienoescuro.com.br) sobre seu próximo evento em 24/11 (SP), empresa de duas empreendedoras que trouxeram esse conceito para o Brasil, achei que elas mereciam esse reconhecimento pelo seu profissionalismo. Então aqui vai a dica… experimente!

Além de ter uma experiência única, certamente você terá por alguns instantes uma visão completamente diferente daqueles que infelizmente não podem ver as belezas que fomos presenteados pela natureza.

Parabéns Elis Feldman e Maria Lyra pela coragem de navegar em águas desconhecidas!

De um lado um empreendedor do mundo real, com fábrica, caminhões de entrega, pontos de venda e produtos que o cliente consegue tocar e comer. Do outro um empreendedor do mundo virtual, com fábrica que produz linhas de programação completamente invisíveis aos seus consumidores.

Independente das categorias sensoriais de seus produtos, eles têm algo em comum na condução de seus negócios:

(1) montaram seus negócios por uma causa, um objetivo maior do que o dinheiro que viriam a ganhar com ele no futuro;

(2) dedicaram-se exclusivamente ao único negócio que montaram (23 anos para Alexandre e 12 anos para Romero);

(3) acreditam que o negócio é mais importante que as vontades individuais dos sócios que fundaram e tocam o negócio;

(4) tiveram uma grande influência empreendedora dentro da família desde pequenos (mãe do Alexandre tinha uma distribuidora de produtos porta a porta e do Romero uma empresa de engenharia e um depósito de material de construção);

(5) começaram a trabalhar com seus familiares desde cedo e acumularam centenas ou milhares de horas de experiência antes de montarem seus negócios, deixando-os muito mais preparados para esse desafio;

(6) usaram a intuição no lugar da racionalidade nas principais decisões no início do negócio; e por fim…

(6 1/2) nenhum dos dois tinha um plano do negócio detalhado num pedaço de papel, apesar de ambos afirmarem que eles tinham tudo muito claro em suas mentes.

Parte da plateia assistindo nosso debate

Um estudo desenvolvido por Saras Sarasvathy ajudou a descontrução desse mito que milhares de empreendedores vem seguindo há décadas. Nele, a estatística de grandes empresas americanas mostra que a maioria dos grandes negócios foram montados sem qualquer planejamento, quanto mais planos de negócio.

E você, acredita que o Plano do Negócio tradicional com dezenas de páginas é algo mesmo necessário para começar seu negócio próprio?

Empreendedores são pessoas que sempre pensam no crescimento dos seus negócios, na construção de empresas sustentáveis. Assistir a bandalheira que acontece na política é uma grande decepção para qualquer empreendedor.

Quem sabe se fundarmos o Partido dos Empreendedores venhamos a conseguir um dia ter uma gestão profissional de nosso país.

Fiquei um bom tempo longe do blog, afastado por uma sucessão de mudanças em minha vida profissional e pessoal, junto com diversas viagens e uma série de novos projetos. Até casamento passou por uma grande reinvenção, algo que ajudou a criar ainda mais cumplicidade entre nós. Com tantas mudanças, parece que 2012 já começou pra gente!

Então, em homenagem a essa nova fase, aqui vai um ótimo vídeo do Gustavo Cerbasi com uma dica muito boa para ajudá-lo a ser feliz.

A ideia era dar feedback do que precisavam melhorar em suas apresentações, algo que fazemos em todos os campeonatos de planos de negócios. Como eles são pós graduandos de um curso mais técnico, ficou nítido o foco dado ao produto, muito mais do que a estratégia e o mercado que pretendem trabalhar. Nem preciso dizer que as considerações levantadas após suas apresentações deixaram todos cabisbaixos.

Para evitar esse tipo de constrangimento, uma das maneiras é participar sempre dos campeonatos de plano de negócio, mesmo que seja como mero observador das apresentações. Outra maneira é participar de workshops e treinamentos sobre o tema. Um que acontecerá nas próximas duas semanas é o evento Ser Empreendedor, promovido pela empresa júnior da Escola Politécnica da USP. Quem desejar mais informações, entre em www.serempreendedor.polijr.com.br.

Uma ótima oportunidade para dar uma reciclada e construir um plano do negócio mais sólido e consistente.

Infelizmente as tais “outras” representam a grande maioria das empresas, aquelas que não figuram entre os três líderes de seu segmento de atuação. E para tristeza de seus funcionários, suas ambições serão pouco a pouco substituídas por um comodismo profundo e uma capacidade fenomenal de representar papéis adequados aos padrões da firma.

Apesar de ser uma sátira ao começo de carreira nessas empresas sem dono, os virais “Entrevista com o Estagiário” mostram como essas máquinas de criar zumbis corporativos funciona.

Vale a pena assistir!

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O final então é especial… fará vocês verem como é fácil atuar no mundo corporativo!

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Para quem ainda não domina as técnicas necessárias para transformar um simples mailing numa poderosa ferramenta de vendas e relacionamento, sugiro a participação no web seminário de Ricardo Jordão, da BizRevolution, definitivamente uma pessoa que conhece sobre esse assunto.

O curso será dia 23 de Agosto e mais informações podem ser obtidas através desse link.

Enquanto limpava meus e-mails hoje a tarde, vi o press release de um site que foi lançado alguns meses atrás e pode ajudar esses empreendedores a darem os primeiros passos, o ComeçAKI. Ele utiliza o formato de crowd funding, que possibilita expandir a captação de recursos para além do conhecido family & friends (amigos e familiares), e fico torcendo para que caia no gosto do brasileiro, pois poderá ser uma excelente forma de fomentar novos empreendimentos.

Aliás, essa também é uma excelente oportunidade para alguma marca famosa aportar capital para deslanchar esses projetos todos em troca de uma exposição muito positiva para a empresa.

Depois de duas horas de discussões sobre modelos comerciais, finalmente conseguimos identificar um componente essencial para o sucesso da empresa no mercado brasileiro. Diferente dos Estados Unidos, onde os empresários contratam tudo sozinhos na web diretamente, no Brasil é necessário ter o contato humano através de redes licenciadas, franqueadas ou credenciadas.

O motivo é simples. Os americanos têm uma cultura muito enraizada de “do it yourself”, ou “faça você mesmo”. Isso pode ser notado com a quantidade de lojas Home Depot, especializadas em material de construção, onde grande parte dos consumidores são os próprios donos dos imóveis que vão comprar os materiais necessários para suas reformas. O mesmo acontece com a limpeza da casa e até a preparação das refeições. Essa cultura acaba se extendendo para outras partes da sua vida, incluindo a contratação de serviços especializados para seu negócio através da web.

No Brasil temos o costume de contratar alguém pra fazer as coisas pra gente. Temos empregadas domésticas para arrumar nossas camas e lavar nossa roupa, despachantes para fazer serviços mais burocráticos, office boys para irem ao banco, empreiteiros para fazerem nossas reformas, contadores para fazerem nossas declarações de IR e consultores para resolverem aquilo que não queremos gastar tempo para resolver em nossos negócios. Ou seja, dificilmente gastamos tempo sozinhos analisando uma proposta de serviço, mesmo que ele represente grandes ganhos para seu negócio. Mas gastamos tempo com um consultor que tome conta desse assunto para nós.

Essa constatação mostra a importância ter prestar atenção em aspectos muito mais sutis do negócio, como a mente coletiva e os hábitos do público a qual se deseja oferecer um produto ou serviço. Senão corre-se o risco de pegar uma receita de sucesso americana e a transformá-la num grande fracasso brasileiro.

Aliás, a EXPO Y é um ponto de encontro para quem deseja discutir as principais transformações que estão ocorrendo na era digital e o impacto dessa nova geração no mercado de trabalho. É um festival para celebrar uma nova maneira de discutir, pensar e fazer negócios, a partir de um ponto de vista inovador, questionador e disruptivo.

A EXPO Y é um evento gratuito, mas as vagas são limitadas. As atividades acontecerão a partir das 14h até 21h, no Pavilhão da Bienal, Parque do Ibirapuera. A programação completa e mais informações você encontra aqui.

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Moral da História, segundo meu amigo Henry Salomon:

Isso é o que acontece se você só fica fazendo planejamento de longo prazo e esquece do curto!

Aproveitando a franca expansão do setor, a Estação das Letras oferece, em julho, cursos intensivos para formação de futuros livreiros, gerentes e donos de livrarias, com palestras ministradas por nomes atuantes e bem-sucedidos no mercado. “Abrindo Livrarias” começa dia 04/07 e, em cinco encontros, serão estudadas asprincipais etapas da abertura de uma livraria: o espaço físico, passando pela aquisição do acervo e faturamento, à contratação de pessoal. Uma visita guiada às livrarias cariocas completa a programação.

Já “Formação de Livreiros” inicia dia 11/07 e será ministrado por editores, livreiros, vendedores e especialistas em mercado editorial. Oferece treinamento básico para aplicação imediata nos locais de trabalho. Serão discutidosperfis e expectativas dos clientes de acordo com o tipo de livraria, como abordar e sugerir, e conhecimento do acervo, entre outros.

Mais informações no site da Estação das Letras.

Esse olhar para suas origens ajudou a revelar alguns padrões, como por exemplo as referências empreendedoras que tiveram dentro de suas famílias, que contribuiram para que seus negócios se desenvolvessem muito mais do que outros do mesmo segmento de atuação.

Deixo aqui o convite para participarem da noite de autógrafos, que promete ser um evento muito especial, visto que 7 dos 10 empreendedores estarão presentes para autografar os livros junto conosco. Estão confirmados Romero Rodrigues (Buscapé), Alexandre Costa (Cacau Show), Gilberto Mautner (Locaweb), Eloi D’Avila (Flytour), Marcus Hadade (Arizona), Daniel Mendez (Gransapore) e Vasco Oliveira (AGV Logística).

O lançamento será dia 19 de Julho a partir das 19 horas na Saraiva Mega Store do Shopping Vila Olimpia, em São Paulo. Quem não puder ir e quiser comprar o livro, pode encontrá-lo na Saraiva.

O resultado final do processo seletivo está previsto para o dia 10 de dezembro de 2011 e os candidatos aprovados na etapa final poderão utilizar as instalações da Incubadora, em regime comum, por um prazo de até três anos. As empresas residentes recebem atendimento especializado e treinamento na área de negócios, como assessoria de marketing, finanças, jurídico, contabilidade e comunicação. Além disso, as empresas contam com infraestrutura de uso coletivo, equipamentos e serviços, tais como, copiadora, fax, rede de computadores, acesso à internet, salas de reunião, auditório, serviços de limpeza e segurança.

Para maiores informações, acesse o site da Incubadora de Empresas da COPPE/UFRJ no endereço www.inc.coppe.ufrj.br ou pelo e-mail inc@inc.coppe.ufrj.br.

A partir de hoje estarei no Expo Center Norte, em São Paulo, no estúdio da TV Franchising para gravar entrevistas com as principais personalidades do mundo das franquias. A segunda maior feira de franquias do mundo começa hoje as 13 horas e vai até sábado. Uma ótima oportunidade para quem busca um negócio próprio com risco menor.

Para inspirá-los, segue o 4º espisódio da série 7 Pecados Capitais do Franchising, a Avareza.

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