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Primeiro o diagnóstico, depois o remédio.
Vendedores geralmente são acostumados a trabalhar sob pressão. Ora é o gestor da área, ora é a meta, ora o calendário, ora a concorrência, ora nossa própria sobrevivência. Nesse cenário, o foco passa a ser vender, vender, vender e, pressionados, … Continue reading
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Informação, relevância e propósito.
O século XX se preparava para passar o bastão e possivelmente não havia no planeta uma única alma que questionasse o poder diferenciado da informação. Nas ciências, nas artes, na política, na economia, na sociedade, quem sabia das coisas, ou … Continue reading
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Pois sim, pois não, pois é.
Eu e um colega fazíamos uma visita de prospecção fora de São Paulo. Estávamos na recepção, aguardando sermos recebidos pelo gestor comercial da empresa, quando ouvimos a recepcionista repetir várias vezes no diálogo que mantinha ao telefone: pois sim, pois … Continue reading
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5 sinais de negócio fechado
Vendedores e outros negociadores são capazes de vender a própria alma para saber o momento exato de propor o fechamento de um negócio importante. O momento exato, nem um argumento antes, nem uma frase depois. Quem nunca perdeu um negócio … Continue reading
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13 é sorte ou azar?
Para começar, feliz 2013! Mais trabalho, mais conquistas, mais afetos, mais sonhos, mais realizações. Mais negócios e mais vendas. Aproveite o Ano! Azar e sorte são desvios do curso natural das coisas. A gente segue um caminho, vira uma esquina, … Continue reading
César Souza é um dos mais respeitados consultores sobre estratégia, gestão e liderança. Escritor e palestrante, preside o Grupo Empreenda. Dentre seus best-sellers acaba de lançar o livro "A NeoEmpresa". 
Alfredo Duarte escreve sobre Negociação e Vendas, sua especialidade. Consultor, escritor e palestrante associado da Empreenda, é professor no MBA Madia Marketing School.
Eduardo Najjar expert brasileiro emFamily Business. Consultor e palestrante associado da Empreenda, coordenador do Grand Tour Family Business Internacional. É professor na ESPM.
Isaac Edington escreve sobre Sustentabilidade empresarial. Consultor associado da Empreenda, é presidente do Instituto EcoD e publisher do portal Ecodesenvolvimento.
Robson Henriques é Nexialista, Historiador de Ideias e Especialista em Criatividade Combinatorial. Consultor Associado da Empreenda, lecionou no Istituto Europeo Di Design.
Airton Carlini escreve sobre Change Management, sua especialidade. Consultor, escritor e palestrante associado da Empreenda. É coaching certificado pelo Instituto ISOR 
Tadeu Pagliuso expert em Modelos de Gestão e Processos voltados a Excelência Empresarial. Consultor associado da Empreenda, atuou como superintendente da Fundação Nacional da Qualidade (FNQ). 
Milton Camargo sócio diretor do Grupo Empreenda e coordenador do Blog do Management. 
André Torreta expert e profundo conhecedor dos comportamentos e hábitos da "Nova Classe Média Brasileira". Consultor associado da Empreenda e autor dos livros "Mergulho na base da Pirâmide" e "Agora Vai" 
