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Seu negócio | 20/04/2011 06:05

Como montar uma pousada

Especialista dá dicas para ter sucesso neste segmento, que exige alto investimento e planejamento impecável


Acerte nos preços


A precificação é outro componente importante para o sucesso do negócio. Calcular o valor ideal da diária é o que vai garantir o sustento e a margem de lucro da pousada. Segundo Miranda, a margem de lucro ideal é entre 30% e 40%. O ponto de equilíbrio – ou seja, quando a receita cobre todas as despesas – tem que ser atingido com 22% de ocupação. “Se o empreendedor não está chegando a esses números, o ideal é refazer o plano de negócios”, recomenda. Ele alerta, no entanto, que estes número podem variar um pouco conforme o perfil do negócio – se a pousada for de luxo, o custo por hóspede aumenta e o ponto de equilíbrio pode chegar apenas com 40% da ocupação.

É importante lembrar que uma pousada está fortemente sujeita aos efeitos da sazonalidade. Finais de semana e épocas de alta temporada terão que cobrir as despesas das épocas de baixa e dias de semana. “Em geral, uma pousada trabalha com um terço de ocupação”, alerta Miranda.
 
Trace uma boa estratégia de marketing


A divulgação é um componente fundamental para que o negócio decole. O primeiro passo é investir um site profissional, com fotos caprichadas e informações práticas, como preços e localização. “Se o cliente está procurando pela internet, ele não quer perder tempo ligando para consultar essas informações. Se o seu site não as oferecer, ele vai partir para o próximo”, alerta Miranda. O próximo passo é investir em links patrocinados e outras estratégias de marketing digital, como a divulgação em redes sociais. Para o um negócio estreante, anunciar em sites de compras coletivas pode ser uma estratégia interessante. “Só não é recomendável se for uma pousada de luxo. Nesse caso, a marca pode perder valor”, aconselha o especialista. As parcerias com agências de viagem e sites de reserva também fazem parte do jogo – em  geral, eles pedem uma comissão de 10% sobre o valor da reserva.
 

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