4 dicas para vender bem sua ideia

São Paulo – Pitch é o termo utilizado por investidores-anjo e empreendedores para definir uma apresentação curta sobre a startup ou o produto. Engana-se quem acha que o pitch é somente para donos de startups. Saber apresentar em poucos minutos o que sua empresa faz é recomendável para qualquer tipo de empresário, pois pode ser útil em reuniões com potenciais parceiros ou com investidores.

Para conquistar um cliente ou investidor, não basta um vídeo bem editado ou uma apresentação com vários slides, o conteúdo precisa ser apresentado de forma objetiva e sem enrolação. Além disso, Luisa Ribeiro, CEO da aceleradora Papaya Ventures, recomenda que empreendedores façam versões diferentes do pitch. “Vão ter pessoas que têm menos conhecimento técnico e aí você precisa falar de forma mais geral. É preciso tomar cuidado com as nomenclaturas”, explica. Confira outras recomendações de especialistas.

1. Comece com o problema

Um erro cometido por empreendedores ao realizar um pitch é começar falando da solução que a empresa oferece. A primeira coisa que deve ser apresentada é o problema, de acordo com Andre Diamand, investidor da VentureOne. “Se esse problema impacta o próprio dono da startup é possível falar o que você sentiu na pele”, explica.

Faz parte do dever de casa também pesquisar sobre as pessoas com quem você irá falar. “Preste atenção no público. Poucos empreendedores pesquisam sobre os investidores”, afirma Cassio Spina, investidor e presidente da associação Anjos do Brasil.

2. Ressalte o potencial do mercado

Em seguida, faça a relação entre o seu problema e o possível público alvo de seu produto ou serviço. Mostrar para o investidor quantas pessoas também sofrem do problema que você quer resolver é uma maneira de chamar a atenção.