13 perguntas que você pode ouvir de um investidor

São Paulo - Você está preparado para defender sua ideia diante de um investidor? Se você conseguiu prender a atenção de um deles, não desperdice a oportunidade. Prepare-muito bem para demonstrar que tem capacidade para fazer sua startup dar certo, com estratégias na manga para driblar imprevistos e crescer no mercado. Confira a seguir as perguntas que você deve estar pronto para responder nesta conversa, que poderá definir o futuro do seu negócio. 

1. O que você já fez para a sua empresa sair do papel?

Ganha pontos com os investidores quem mostra que já começou a trabalhar no projeto, mesmo recorrendo ao apoio de familiares e tendo pouco, ou nenhum, retorno financeiro inicial. Se esforce para fazer o que já estiver ao seu alcance. Aos olhos de quem tem o dinheiro, é uma prova de que você acredita na sua ideia. “Ideia boa qualquer um pode ter”, comenta o sócio da Performa Investimentos, Humberto Matsuda.

2. Quanto você conhece sobre o setor que o investidor aplica?

Não é qualquer investidor que vai aceitar ajudar sua startup. Os investidores normalmente têm experiência e interesse em determinados setores específicos, portanto é importante avaliar o histórico de empresas nas quais ele já investiu para entender por quais ramos ele se interessa. Assim, você aumenta suas chances de conquistar sua atenção e confiança.

3. Sabe quais os riscos do seu empreendimento e as estratégias para contorná-los?

Subestimar os potenciais obstáculos - ou até mesmo desconhecê-los - é um erro frequente de quem começa um negócio. Mostre aos investidores que você está ciente dos riscos e que você tem um plano para contorná-los.

4. Tem conhecimento sobre o mercado em que pretende atuar?

Muitos empreendedores chegam ao investidor para apresentar uma ideia que consideram revolucionária apenas para descobrir que alguém já fez antes e melhor. Faça uma boa análise do mercado em que você pretende atuar mapeanod tendências e possibilidades de crescimento ou declínio. Conhecer o potencial dos concorrentes, diretos e indiretos, também é indispensável.

5. Quem faz parte da sua equipe?

Demonstre que quem está com você nesta ideia tem disposição para crescer e capacidade de aprendizado. Equipes mistas - com um sócio mais técnico e outro com visão de negócios, ganham pontos com alguns investidores, como Edson Rigonatti, sócio da Astella Investimento. Ter pessoas que já passaram por outras startups em atividade no mercado também é interessante para os investidores.