Como lançar uma startup?

Como lançar uma startup?
Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups

Na cabeça de todo empreendedor, existe um marco bem claro: o dia em que seu produto será lançado no mercado. O problema é que muitos fazem planos, preparam eventos ou contratam assessores de imprensa e acabam desperdiçando uma ótima chance de atenção na mídia com um produto ainda despreparado para o mercado.

Em startups, a descoberta do produto certo é um processo de ciclos repetidos de experiências junto aos clientes até entender exatamente o que eles realmente precisam. Um dos benefícios desse processo é que após alguns ciclos - se o empreendedor fez tudo certo - os clientes de teste já serão seus primeiros clientes reais.

É por isso que a prática de mercado para startups é não fazer um lançamento bem definido no tempo, e sim gradualmente ganhar um conjunto de early-adopters ou clientes "precoces", que adotam o produto bem no início e acabam servindo como propagadores da empresa.
Além disso, nos ciclos de descoberta do produto é necessário já se preparar para encontrar os influenciadores da mídia e do setor em que a startup atua – eles precisam conhecer e dar feedback sobre o produto.

Assim, quando a startup já estiver em atividade, o risco de gastar mais com mídia do que deveria foi reduzido, mas o produto já está posicionado no mercado e gerando alguma receita.

 

Yuri Gitahy é investidor-anjo, conselheiro de empresas de tecnologia e fundador da Aceleradora, que apoia startups com gestão e capital semente

Envie suas dúvidas sobre startups para examecanalpme@abril.com.br.