Como funciona a divisão de franquias por região?

Como funciona a divisão das franquias por região?
Respondido por Claudia Bittencourt, especialista em franquias

São Paulo – Adianto que ninguém ficará livre de concorrente por perto, muito menos o franqueado. A delimitação de território pode ser realizada com base em ferramentas de geografia de mercado ou outras ferramentas técnicas próprias para esta análise.

São analisadas informações sobre o potencial de consumo de cada município do Brasil, em diversos segmentos.

Nem todas as franquias delimitam território de atuação pelo franqueado. Existem negócios em que essa delimitação não existe e nenhum franqueado tem território exclusivo. No entanto, a maioria das redes concede território preferencial.

Nesses casos, apenas um franqueado opera em determinado mercado. Quando a franqueadora achar que comporta mais uma unidade, o franqueado que já está instalado tem preferência para investir na nova unidade

Alguns franqueadores usam mapas de grandes regiões para colocar limites territoriais de cada lugar. É importante deixar claro que este é um fato considerado relevante na circular de oferta de franquia e nos contratos e deve estar muito bem definido antes das partes assinarem.

 

Claudia Bittencourt é especialista em franquias e diretora e sócia-fundadora da Bittencourt Consultoria.

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