Como faturar com uma loja de produtos grátis?

São Paulo - É possível ganhar dinheiro oferecendo produtos de graça? Os sócios da Sample Central, que será aberta em junho, em São Paulo, acreditam que sim. A loja é uma franquia da japonesa Sample Lab, que permite aos consumidores levarem produtos para casa sem pagar nada por eles. A ideia é que os clientes testem as novidades do mercado e "paguem" dando sua opinião sobre eles através de um formulário online. O único ônus do cliente é pagar R$ 15 pelo cartão fidelidade.

Do ponto de vista do negócio, o que a Sample Central oferece é um serviço para as grandes e médias companhias exporem seu artigos. "A empresa paga para colocar o produto na loja e pelo resultado da pesquisa. A receita vem daí", explica o publicitário João Pedro Borges, um dos sócios. O pacote que inclui a exposição e a pesquisa pode custar até R$ 13 mil.

O projeto tem sócios com nomes importantes no mercado: o IBOPE, a agência de marketing promocional Bullet, os fundos DGF Investimentos e Calés Investimentos e o publicitário Celso Loducca. Essas empresas enxergam no pioneirismo da loja uma oportunidade de negócio. O investimento inicial no projeto será de R$ 4 milhões e a previsão é faturar R$ 7 milhões nos primeiros 12 meses.

A ideia de trazer a franquia para o Brasil surgiu em 2008, segundo Borges. Para ele, ter um parceiro como o Ibope é crucial pelo conhecimento que a empresa tem. "Ele traz a credencial de referência no mercado", diz. O acordo da sociedade foi um "processo que demandou um namoro e um entendimento" entre as partes. "Antes de mais nada, é preciso ter o networking para acessar essas empresas e levar informações e análises sobre como seria o novo empreendimento", explica.

Na Sample Lab, em Tóquio, há artigos de marcas como L'Oreal, Nestlé, P&G, Sony e Unilever. O que deve atrair empresas é a capacidade que o consumidor tem de gerar um marketing boca a boca e, com as redes sociais, juntar outros potenciais clientes. Estima-se que mais de 70% de quem experimenta acaba adquirindo o produto no futuro. Além disso, a loja vai permitir que novos produtos sejam aprimorados antes mesmo do lançamento.