Desvendando os segredos dos planos de negócios

Quando um empreendedor identifica uma possível oportunidade de negócios, o passo seguinte é desenvolver um plano de negócios para o novo empreendimento. O que exatamente deve conter o novo plano de negócios? Como o empreendedor pode garantir que tenha a substância para encontrar interesse entre os prováveis investidores? Nesse capítulo de uma série de podcasts para a Wharton-CERT Business Plan Competition, Ian MacMillan, professor de administração da Wharton, explica que os planos de negócios devem conter diversos elementos importantes: Eles devem articular uma necessidade de mercado; identificar os produtos ou serviços que atendam essa necessidade; avaliar os recursos necessários para gerar esses produtos ou serviços, lidar com os riscos envolvidos no empreendimento e estimar as possíveis receitas e lucros.

Essa é uma transcrição editada da entrevista.

Knowledge@Wharton: Professor MacMillan, obrigado por conversar conosco sobre a necessidade de os empreendedores redigirem planos de negócios. Para começar com uma questão básica, o que é exatamente um plano de negócios?

Ian MacMillan: Um plano de negócios para mim é um documento de 25 a 30 páginas que traz a descrição, a análise e a avaliação de um empreendimento. O documento fornece informações importantes para o leitor - geralmente um investidor - sobre o empreendedor, sobre o mercado que ele vai entrar, sobre o produto, a estratégia para penetrar no mercado, quais são as perspectivas financeiras e os riscos para quem for investir no projeto.

Knowledge@Wharton: O Sr. pode explicar alguns desses elementos com um pouco mais de detalhes e descrever como os empreendedores podem desenvolver um plano de negócios eficiente?

MacMillan: Deixe-me começar dizendo que eles provavelmente vão querer evitar desenvolver um plano de negócios detalhado a menos que tenham feito alguma pesquisa inicial. Basicamente o que ocorre é que ao fazerem um pouco de pesquisa eles ganham o direito de realizar mais pesquisas. A primeira coisa que faria antes de iniciar um plano de negócios é pensar sobre um Concept Statement. Um concept statement é um documento de três a cinco páginas que o empresário apresenta para os possíveis clientes ou investidores só para ver se eles acham que vale a pena despender energia e esforço para se produzir mais pesquisa detalhada.

O concept statement requer poucos elementos. O empreendedor terá de colocar uma descrição da necessidade de mercado que tem de ser atendida; descrever os produtos ou serviços que atenderão essa necessidade; descrever os recursos essenciais que serão necessários para fornecer esse produto ou serviço e especificar os recursos que estão disponíveis no momento; articular os riscos que acredita existirem; e então fazer um tipo de estimativa aproximada de quais serão os lucros e a rentabilidade.

A idéia é elaborar esse concept statement e começar a apresentá-lo para as pessoas que terão de sustentar o empreendimento se for levado adiante. Isso permite ao empreendedor repensar o negócio como resultado das respostas que obtiver. Ele pode ouvir de vários interessados - como os possíveis clientes ou distribuidores - de que essa não era realmente uma boa idéia afinal. Isso poupa a energia e o esforço de elaborar um grande plano de negócios.

* Publicado originalmente em 02 de março de 2010.  Reproduzido com a permissão de Knowledge@Wharton.