Glossário de Marketing

FOFA

Análise feita durante a fase de planejamento do plano de marketing visando encontrar as forças e fraquezas da empresa e as oportunidades e ameaças (SWOT) do mercado atendido por essa mesma empresa, com a finalidade de traçar estratégias reforças as forças e oportunidades e eliminar ou diminuir as fraquezas e ameaças. Uma das partes componentes do Plano de Marketing.

Follow-up

Termo muito utilizado para designar as atividades de acompanhamento das ações de marketing das empresas (em especial de campanhas de comunicação e promoção).

Força de vendas por mercado

Organização da força de vendas de acordo com a qual os vendedores se especializam em vender apenas para certos clientes ou indústrias.

Força de vendas por produtos

Organização da força de vendas de acordo com a qual os vendedores se especializam em vender apenas uma parte dos produtos ou linhas da empresa.

Força de vendas por território

Organização da força de vendas que designa cada vendedor para um território geográfico exclusivo para vender a linha completa de produtos da empresa.

Força de vendas

Vendedores ou representantes que contam potenciais compradores com finalidade de convencê-los a ADQUIRIR SEUS PRODUTOS OU SERVIÇOS. EQUIPE. QUADRO de VENdaS.

Fórmula da probabilidade binomial

Expressão usada para cálculo de probabilidades em um experimento binomial ( veja Fórmula 4-5 na Seção 4-3).

Fornecedor

Indivíduos ou organizações que fornecem insumos para o cliente.Notas:1 Numa situação contratual , o fornecedor pode ser chamado de contratado.2 O fornecedor pode ser, por exemplo,o produtor, o distribuidor, o importador, o montador, ou a organização prestadora de serviço.3 O fornecedor pode ser interno ou externo à organização. Entidade, interna ou externa à organização,provedora de um produto ou serviço a um cliente, que também pode ser interno ou externo à organização.

Fotogrametria

Com a utilização de aparelhos e métodos estereoscópicos, refere-se a técnica de elaborar mapas a partir de fotografias aéreas.

Four "O's"

Veja Quatro "O's". Conceito de marketing que considera

objetos de compra, objetivos de compras, organização para compra, operações da organização de compra.

Four "P's"

McCarthy popularizou uma classificação das ferramentas de marketing, que em seu conjunto compõe o composto de marketing, chamada quatro P's

Produto, Preço, Praça (ponto de distribuição) e promoção.