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China | 07/05/2012 06:00
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Você sabe fazer negócios com chineses?

Veja como se sair em situações delicadas e não perder oportunidades

Ling Wang, W!N Education & Business Support

Getty Images

Pequim (Câmara Brasil-China)
    • Pilha de papéis
    • 1. Jonas solicitou uma mudança no pedido e o fornecedor aceitou sem acréscimos. Quando o produto chegou, o combinado não havia sido cumprido, porém a modificação era fundamental e mais um container está a caminho. O que você faria?
    • Dinheiro
    • 2. Angela trabalha no departamento de Suprimentos e reduziu custos por meio de fornecedores com fábrica na China. Mesmo tendo qualidade equivalente, os produtos enfrentam resistência por falta de serviço no Brasil. O que você faria?
    • iPhone 4S na China
    • 3. Os produtos da empresa do Carlos são apreciados pelos chineses e ele sabe que vender na China é o caminho para um negócio lucrativo, mas as tentativas de aproximação a parceiros chineses são complicadas e com resultados duvidosos. O que você faria?
    • Negócios
    • 4. Anúncios de investimentos chineses saem todos os dias. Algumas empresas possuem atividade complementar à da empresa de Jorge. Ele acredita que pode compor parcerias. Afinal, a empresa brasileira conhece o ambiente de negócios daqui! O que você faria?
    • Operário da Foxconn monta o iPad na China
    • 5. Mara terá que ir para China conhecer a fábrica de um fornecedor recém-desenvolvido pela área de Compras. Mara fala bem inglês e está receosa com a receptividade por ela ser jovem e ir com a missão de vistoriar a fábrica. O que você faria?
    • Pidan, ovo típico da gastronomia da China
    • 6. Após uma tarde inteira de reunião com seu fornecedor chinês, os resultados são pífios e Mauro não tem certeza do que foi acordado. O lado chinês insiste em levá-lo para jantar, mas ele quer recusar devido ao cansaço e à frustração. O que você faria?
    • Homem de negócios chorando
    • 7. Feliz com seu fornecedor de vestidos de festa na China com preços baixos e boa qualidade, Vera faz outro pedido. O fornecedor quer aprovação para embarcá-lo. Ao olhar as fotos, ela se choca: nada parece com o que foi encomendado. O que você faria?
    • Mulher ao telefone
    • 8. Julio representa uma empresa chinesa de equipamentos. Como parte da negociação, a empresa chinesa deve enviar técnicos para montagem no Brasil. Após uma venda, os técnicos chineses vêm ao Brasil, mas eles só têm noções de inglês. O que você faria?

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