5 dicas para se tornar um bom vendedor (mesmo sendo tímido)

Você não precisa ser extrovertido, mas tem de ser bom

“Se você não consegue distrair as pessoas com o seu charme, vai ter de impressioná-las com sua eficiência.” Jennifer é bem clara quando afirma que pessoas introvertidas têm espaço em vendas. Tanto que o título original do livro era “Vendas para os tímidos, um guia de uma introvertida para uma carreira de muito sucesso em corretoria de imóveis”.

Vendas não é um trabalho em equipe

“Ser agente de imóveis é jogar em um esporte individual. Ponto final. Ninguém no escritório ou empresa onde você trabalha se importa com o seu sucesso ou fracasso e, como você pode imaginar, há sempre alguns torcendo para que você perca.”

Sempre esteja de olho nas possibilidades

“Esse é um negócio em que você está sempre buscando, e seus amigos devem ser sua fonte primária de boas referências. Qualquer atividade que você fizer deve ser vista como uma fonte potencial de negócios.”

Não tenha medo de negociar sua comissão

“Existem razões perfeitamente aceitáveis para você cobrar menos – e faz bem para sua carreira pensar nelas. Acho normal, ao contrário da opinião da velha guarda de corretores, que você ofereça descontos para amigos e antigos clientes, assim como oferecer um bom desconto enquanto ainda está começando no negócio.”

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